Ausgangslage
Die Coratec AG in Gunzgen produziert Sandwichplatten und Verbundsysteme für Bau, Transport und Industrie. Ein grosser Teil davon entsteht individuell – andere Kernlage, andere Dicke, andere Oberfläche, zugeschnitten auf ein einzelnes Projekt.
Die Website führte ihre Zielgruppen seit Jahren sauber: Entwickler, Verarbeiter, Handel. Was sie nicht konnte, war eine Lösung sichtbar machen, die es noch gar nicht gibt. Sie konnte beschreiben, nicht zeigen.
Unsere Denkweise
Der Engpass lag nicht bei der Information – technische Daten hatte Coratec reichlich. Er lag bei der Vorstellung. Zwischen «wir können das» und «so sieht es bei dir aus» lagen ein Muster, ein Prototyp und mehrere Wochen. Also haben wir nicht besser erklärt, sondern die Reihenfolge umgedreht: erst zeigen, dann besprechen. Damit das geht, mussten vier Dinge aufeinander aufbauen – jedes einzelne ist die Voraussetzung für das nächste.
Wie zeigt man ein Produkt, das erst entsteht, wenn sich jemand dafür entschieden hat?
